案例复盘 |“宝宝玩英语”七天集训营

少儿教育“宝宝玩英语小课堂”七天集训营流程路径拆解

 1、公众号“宝宝玩英语小课堂”入口是私人号，加私人号后，要求告诉孩子年龄（对方会添加备注），然后要求发海报报名，发海报报名后，被告知预热前一天会拉进对应年龄的群。

2、报名海报上写了免费领99元绘本魔法礼盒（双语绘本+魔法练习册+精美贴纸，限量1万套），只要推荐3个好友报名并全勤打卡5天就可以领取（邀请3名好友是在学习过程中的，没有学习不知道课程好不好，学习了之后知道课程是好的，在免费阶段，家长会有利他心理，自己也能得奖），仅仅5天全勤打卡就只给小猪佩奇课程（周一-周五上课，周末两天复习和毕业典礼）。

3、前两天预热课程结束后，如果还没有发海报到朋友圈就不能参加正式课（过滤群不会踢掉，但是也不会拉正式群），在过滤群也不会发课程内容了。

4、刚进7天集训营的群，要求：1）改昵称“XX妈妈+出生年月”的格式（让家长们感觉周围都是和自己一样的人，这样更有羊群效应）；2）不删除群主并开放朋友圈；3）不要发广告，只发截图和学习心得；4）可以拉感兴趣的朋友报名下期集训营。

5、开课后，每天早上8点在群内发布课程、打卡海报和参考心得（课程结束后会有打卡海报，职业群主也会私信发海报和参考心得），课程为“10分钟课程+群内互动”，学习后打卡。打卡要求：发布打卡海报+上课收获或陪伴孩子心得到朋友圈，然后将截图发到群里。

6、第一天开课后，2个班长还会在群里唱课程的儿歌，然后职业群主介绍：1）得99元绘本魔法礼盒规则；2）集训营对孩子好的原因；3）晒往期家长的学习心得。

7、两天不打卡，会移出正式群（只是用来吓唬人）。

8、班长在学习过程中，还不忘提醒家长改昵称、发跟读语音到群里（跟读就一句句子，是为了增加参与感），而且每天跟读前都会用数字标记，班长在学习过程中一直和家长互动。

9、第5天课程的时候，放出付费课程链接。

10、第6天复习课是在千聊直播间里上，并且告知购买年课赠送实物产品。

11、第7天毕业典礼，提供毕业证书和参考文字发到朋友圈，并且