只通过6个人发朋友圈就在不到24小时内召集100个HR，最终让100家企业10000名白领品尝到安佳在华推出的首款安佳品牌鲜牛乳。
新西兰最大的乳制品公司恒天然旗下安佳鲜牛乳6月20号开始的这项免费派发早餐鲜奶福利活动可谓是一次极其成功的新品传播案例。
在无数品牌为产品推广的低效头痛不已时，这6个人的朋友圈为何能产生这么大的力量 ？
其实正是应和了最近热议的私域流量概念中的 KOC玩法。
一、三重KOC
KOC（Key Opinion Consumer）关键意见顾客，是指在人群中对其他人的消费决策有一定影响力的核心顾客，和KOL的不同之处在于KOC并不像KOL 那样持续在某一个垂直领域内生产内容，而是在社交媒体上热衷于分享表达各种内容、比较活跃、并且很受身边人认可和信任。
这类人群因为本身就是普通用户群体内的一份子，并且并没有KOL那种高程度的商业化，所以在推荐产品方面更容易赢得身边人的信任。想想我们很多人平常买个东西会在朋友圈问一下以及更愿意听信熟人推荐就能理解这种推荐的效果。
而安佳这次主要就是通过KOC渠道来进行新品推广传播。
在接受采访时，恒天然中国消费事业部市场总经理 Winny表示，她们在构思新品推广时首先想的是要更精准地触达目标用户群体，所以决定直接送达到办公写字楼的白领，而如何最有效触达这些白领群体呢?她们想到了行政和HR 。
“因为行政和HR在公司里更像是个无私的‘福利官’的角色，会热心的组织一起定奶茶、水果等，在公司内是一个辐射连接力很全面的存在，并且他们是天然最有亲和力和信任度的活动组织者，但行政并不容易联系，而HR是容易找的。”Winny说。
另外基于对于HR为公司员工谋福利的形象定位，安佳鲜牛乳团队决定采用微信上公开招募的方式，寻找HR，而不是私下去一一联系各公司HR。
