2020的疫情按下了娱乐行业的暂停键：剧院演出取消、KTV酒吧停业，前有北京K歌之王全体裁员、后有温莎KTV共享员工为超市分拣员，2月和3月可谓是线下娱乐的“至暗时刻”。
随着各省市在3月底陆续出台复工政策，线下客流回暖、KTV酒吧如何抢跑营收，“不要浪费一场危机”承接住消费者憋在家2个月后的“爆发性消费”。
这两天在朋友圈分别看到2家KTV都在用“分销裂变”的玩法：通过微信分享、在线上提前锁客5000+人、收款50万多。我询问了一下项目负责人是如何怎么做到的、分享给大家。
第一步：确定活动思路
想在线上提前获客、一定得设计一个低价的引流产品，因为顾客不会很快、在线上直接决策买一个高价商品。且“引流产品”一定得刚需吸引人、舍不得孩子套不住狼，不能免费送、会被很多羊毛党领取不利于到店升单。
购买记录滚动提示、限时特价、倒计时功能促进成交
这里的2家KTV分别用“12/24瓶啤酒”、“唱3-5小时”来做为引流产品，看起来分量足、但又为门店升单留下了空间。
引流产品的定价一般是19元或29元或39元，这个价格区间、用户付费率是最高的、能让更多的意向用户先锁进来，最高不要超过99元、消费100元以上、绝大部分人就进入到理性思考慢慢决策了。
第二步：图片设计和裂变工具
人是视觉动物，所以线上传播非常需要好的设计把“美味”呈现出来、激发顾客冲动的欲望，不然真金白银给顾客送了“大额福利”、却设计得很寡淡，导致用户没有感受到、付费率很低。
然后在分销裂变工具后台上传制作，这里推荐零一裂变（网址01lb.cn）：可以实现“2级分销+奖金微信实时到账”能调动绝大部分人分享传播。
第三步：线上推广
考虑到很多人不懂裂变玩法，我这里先解释一下什么是“2级分销+奖金微信实时到账”。
“2级分销”解释：店长转发活动链接给店员、店员转发给微信好友，好友付费了、店员有钱分、店长也有钱分，这样子店长店员就会非常乐意分享给微信好友购买。
同时顾客分享活动链接有人购买的话，顾客能赚钱、店员也还能分2级分销奖金，所以店员也会非常有动力维护顾客、让Ta多多分销，顾客也有动力发动Ta的朋友分享、因为朋友赚钱了Ta也有2级分销奖金，循环裂变。
“奖金微信实时到账”解释：很多人转发活动、可能转头就忘记了，有没有好友购买都是不知道的。但零一裂变的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”、你转发的活动链接如果有朋友购买了、微信支付会马上给你打一笔钱。
收益实时到账，激励用户分享
所以配合前面说的“低客单价的爆款引流商品”、当你把活动链接分享到朋友圈、很多朋友很容易就付费了（行业数据：19元的付费率是50%、39元的付费率是30%）、你立马就能收到微信支付到账的钱，那你就会有动力多分享几个微信群、立马又能收到钱之后又多分享几次朋友圈，这样子刺激你多多分享。
而且不管顾客有没有付费，都可以点击H5里的：“赚”、来生成自己的分销海报，分享朋友圈就可以赚钱。让更多人的可以参与分享传播。
邀请好友下单即可获得推广收益
如果你想让线上推广更火爆，活动页面还有一个“分销销量排行榜”。可以针对赚钱排名做一些额外的奖品，来刺激前几名的销售为了竞争“第一名”大奖、多花些时间和心思推广；例如第一名额外奖励1000元或手机。
收益排行功能
第四步：门店承接
线上裂变锁客之后，顾客到店之后的服务和升单流程也要提前设计好，免得生意太好忙得手忙脚乱、利润款的转化没做好。
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