根据疫情和本地教育部门的规定，小弟机构只学小学2-6年级，想引流养鱼，免费学俩个月周末班加上一个月的暑假班，价值2000多元，每周语文2小时授课，数学俩小时授课，但是需要交600元押金，课程结束以后可以退还，请问各位大神有什么好的招数
校长你好，首先你的引流产品的战线拉得太长了。免费学习两个月的周末加一个月的暑期，你吸引而来的更多将是占便宜的家长，毕竟这个便宜很大。而且时间越长，家长就越容易发现我们本身存在的问题，最终导致不报名。所以我建议你的引流产品只设置为两个月的周末班，这样既降低成本也缩短了时间。关于押金，我建议按每次课30元的押金来收取，比如两个月语文数学两科共16次课，我们就收取400元的押金。每次只要不迟到，不早退，就退还30元的押金。迟到，早退则扣留当次课的押金，扣下的押金可用作奖励表现优秀的学员。这样能保证出勤率。
课程产品要引发抢购，主要需要制造2个特性：一是稀缺，二是相比之前足够便宜，可以通过限时、限量、门槛限制等操作来制造商品的稀缺性；可以通过前后价钱比较，来突出现在购买足够便宜，足够划算。
限时可以借某个节日，限量可以取88、99、199等数字，门槛限制则可以是家长完成某项活动，例如凭消费小票获得1500元补贴。——吸引家长上门
上门后转化，1500元补贴，只需花500元，就可获得价值2000元的课程，准时上课还有准时奖，累计叠加，上完所有课程发放奖励，放弃上课则等于放弃奖励。
请登录之后再进行评论
校长你好，首先你的引流产品的战线拉得太长了。免费学习两个月的周末加一个月的暑期，你吸引而来的更多将是占便宜的家长，毕竟这个便宜很大。而且时间越长，家长就越容易发现我们本身存在的问题，最终导致不报名。所以我建议你的引流产品只设置为两个月的周末班，这样既降低成本也缩短了时间。关于押金，我建议按每次课30元的押金来收取，比如两个月语文数学两科共16次课，我们就收取400元的押金。每次只要不迟到，不早退，就退还30元的押金。迟到，早退则扣留当次课的押金，扣下的押金可用作奖励表现优秀的学员。这样能保证出勤率。
课程产品要引发抢购，主要需要制造2个特性：一是稀缺，二是相比之前足够便宜，可以通过限时、限量、门槛限制等操作来制造商品的稀缺性；可以通过前后价钱比较，来突出现在购买足够便宜，足够划算。
限时可以借某个节日，限量可以取88、99、199等数字，门槛限制则可以是家长完成某项活动，例如凭消费小票获得1500元补贴。——吸引家长上门
上门后转化，1500元补贴，只需花500元，就可获得价值2000元的课程，准时上课还有准时奖，累计叠加，上完所有课程发放奖励，放弃上课则等于放弃奖励。