做了几年,有课时包的,也有包年,每年都在调整。一直都没确定用哪个。个人倾向于课时包,可以让学生在期限内尽快消课,上的多的还会继续买。但是其他老师建议用包年,这样可以吸引更多人,而且上课人多气氛也好,到中考也可以直接结束,不用算余课退费。不知其他机构怎么定价收费的?
首先,卖课时和年卡各有优缺点,主要看机构的情况更适合哪一种,看贵校的描述,说的是年卡到中考可以直接结束,那么贵校的目标人群大概率是初三的学生。
其次,贵校的年卡模式是否为大众通用式,也就是不限制学生上课次数,可以一天来好几趟,或者好几周才来一趟,如果贵校说的年卡模式就是这种模式,且仅仅针对初三的学生(并确定这些学生不会给机构转介绍新生),年卡的方式可以算是一种在后期可以省心省力的方式。因为多数学生是那种好几周才来一趟的,除非学生与老师关系很好,才会来的比较勤一些。
若贵校的目标人群只有这一年的价值,可以考虑年卡的方式。但是需要注意的是,这种方式教师会轻松一些,市场开发的难度或许会大一些,因为其一是年卡总价更高,家长的决策成本更大一些,购买速度更慢一些;其二是若教师责任心不够强,口碑或许不会那么好(管理体系严谨的机构除外)。
若机构还指望这些学生给机构转介绍,或者有着对学生负责的办学信念,或者机构针对的不仅仅是初三的学生,则不建议年卡的方式。当然,也不是完全不可以考虑年卡,但如果做年卡,就需要机构对教师的监督监管力度更大一些,需要教师的责任心更强一些。
课时包的优点正如校长所说,消课速度快,此外课时包价钱相对年包更低,于此同时家长决策成本也越低,成交速度就越快,成交概率也越大。
缺点是对售后服务要求更高,因为家长上第一期不满意,第二期就很难续费了,老师们每到续费节点就需要绞尽脑汁让家长续费,无疑增加了教师的工作难度;同时也增加了机构推广、续费的成本,每到课消快结束时,机构也要开始发愁如何装满校区,每次做续费都需要一定的员工激励。
总之,还是根据机构的实际情况和未来发展方向(走一步看三步)来决定卖课时包还是卖年包。
关于卖课时包还是卖包年卡,我简单给您分析这两者的利弊,而后校长可以根据自己对校区的发展规划来选择其中一个方式。
1、包年卡的利弊
A、包年卡的利益点:
第一、快速收集资金,利于分校扩张和资本运作
向家长推年卡,能够快速收集资金,从而就可以将此笔资金用于分校的扩张,也有更多的现金流可去发展其他产业或投资。自然,机构的发展速度就会快很多。
第二、锁定客户
家长购买年卡,有利于锁定客户,降低学生流失风险。在机构内,学生退费率是肯定低于学生流失率的,因为就算机构教学和服务非常好,肯定还是会有一部分学生选择不续费。
B、包年卡的弊端
第一、忽略了物价上涨
随着市场的发展,机构付给老师的工资肯定会逐年增加的,但若学生收取的年卡费用,那么学生所交付的学费还是之前的市场价格,这样就会变相的降低机构的利润。
第二、家长要求会越来越多且苛刻
由于家长交了大量的学费,自然就会觉得自己是优势的一方,那么对机构就会有更多的要求。同时机构为了留住学生,就会提供非常优质的教学与服务,但人心都是贪婪的,随着时间的推移,家长的要求就越来越多,也会越来越苛刻,反而加大机构的服务成本,给教师和学管造成较大的压力。
第三、不利于打磨教学和服务质量
由于收取的年卡,教师和学管就觉得基本缩短锁定了学员,在教学和服务上就不会新的发展和突破。但这却是非常大的弊端,毕竟对于机构而言,教学和服务质量是发展根基,若其他机构在不断进行突破,而我们机构还处于很久之前的观念的话,就会大大降低机构的竞争力。
2、课时包的利弊
A、课时包的利益点:
第一、面对家长更坦然
由于向家长收取的资金不多,在做好基础的教学和服务之上,我们面对家长时就不会有过度压力,而是更坦然。同时家长也不会有过多的要求,反而态度要客观一些。
第二、利于打磨教学和服务质量
卖课时包,那么肯定就会涉及到后期续费方面,而这方面和教师和学管利益直接挂钩,因此教师和学管就会更加注重教学质量和服务质量,自然就有利于机构打磨教学和服务质量。
第三、C端价格可控,直接利润更多
由于物价上涨,课程费用肯定也会上涨,若是卖的课时包,那续费时肯定是按当时的价格的,那么就能够把控C端的价格,间接增加机构利润。
B、课时包的弊端:
第一、学生流失风险增大
不管机构的教学和服务质量多么的好,肯定还是会有部分学生不续费,若卖的是课时包,每次续费时,都会流失部分学生,那么学生流失的风险自然就增大了。
第二、现金流少,发展缓慢
卖课时包,那机构总的现金流就会少很多,就无法在短时间内发展分校,从而使整个机构发展较为缓慢。
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首先,卖课时和年卡各有优缺点,主要看机构的情况更适合哪一种,看贵校的描述,说的是年卡到中考可以直接结束,那么贵校的目标人群大概率是初三的学生。
其次,贵校的年卡模式是否为大众通用式,也就是不限制学生上课次数,可以一天来好几趟,或者好几周才来一趟,如果贵校说的年卡模式就是这种模式,且仅仅针对初三的学生(并确定这些学生不会给机构转介绍新生),年卡的方式可以算是一种在后期可以省心省力的方式。因为多数学生是那种好几周才来一趟的,除非学生与老师关系很好,才会来的比较勤一些。
若贵校的目标人群只有这一年的价值,可以考虑年卡的方式。但是需要注意的是,这种方式教师会轻松一些,市场开发的难度或许会大一些,因为其一是年卡总价更高,家长的决策成本更大一些,购买速度更慢一些;其二是若教师责任心不够强,口碑或许不会那么好(管理体系严谨的机构除外)。
若机构还指望这些学生给机构转介绍,或者有着对学生负责的办学信念,或者机构针对的不仅仅是初三的学生,则不建议年卡的方式。当然,也不是完全不可以考虑年卡,但如果做年卡,就需要机构对教师的监督监管力度更大一些,需要教师的责任心更强一些。
课时包的优点正如校长所说,消课速度快,此外课时包价钱相对年包更低,于此同时家长决策成本也越低,成交速度就越快,成交概率也越大。
缺点是对售后服务要求更高,因为家长上第一期不满意,第二期就很难续费了,老师们每到续费节点就需要绞尽脑汁让家长续费,无疑增加了教师的工作难度;同时也增加了机构推广、续费的成本,每到课消快结束时,机构也要开始发愁如何装满校区,每次做续费都需要一定的员工激励。
总之,还是根据机构的实际情况和未来发展方向(走一步看三步)来决定卖课时包还是卖年包。
关于卖课时包还是卖包年卡,我简单给您分析这两者的利弊,而后校长可以根据自己对校区的发展规划来选择其中一个方式。
1、包年卡的利弊
A、包年卡的利益点:
第一、快速收集资金,利于分校扩张和资本运作
向家长推年卡,能够快速收集资金,从而就可以将此笔资金用于分校的扩张,也有更多的现金流可去发展其他产业或投资。自然,机构的发展速度就会快很多。
第二、锁定客户
家长购买年卡,有利于锁定客户,降低学生流失风险。在机构内,学生退费率是肯定低于学生流失率的,因为就算机构教学和服务非常好,肯定还是会有一部分学生选择不续费。
B、包年卡的弊端
第一、忽略了物价上涨
随着市场的发展,机构付给老师的工资肯定会逐年增加的,但若学生收取的年卡费用,那么学生所交付的学费还是之前的市场价格,这样就会变相的降低机构的利润。
第二、家长要求会越来越多且苛刻
由于家长交了大量的学费,自然就会觉得自己是优势的一方,那么对机构就会有更多的要求。同时机构为了留住学生,就会提供非常优质的教学与服务,但人心都是贪婪的,随着时间的推移,家长的要求就越来越多,也会越来越苛刻,反而加大机构的服务成本,给教师和学管造成较大的压力。
第三、不利于打磨教学和服务质量
由于收取的年卡,教师和学管就觉得基本缩短锁定了学员,在教学和服务上就不会新的发展和突破。但这却是非常大的弊端,毕竟对于机构而言,教学和服务质量是发展根基,若其他机构在不断进行突破,而我们机构还处于很久之前的观念的话,就会大大降低机构的竞争力。
2、课时包的利弊
A、课时包的利益点:
第一、面对家长更坦然
由于向家长收取的资金不多,在做好基础的教学和服务之上,我们面对家长时就不会有过度压力,而是更坦然。同时家长也不会有过多的要求,反而态度要客观一些。
第二、利于打磨教学和服务质量
卖课时包,那么肯定就会涉及到后期续费方面,而这方面和教师和学管利益直接挂钩,因此教师和学管就会更加注重教学质量和服务质量,自然就有利于机构打磨教学和服务质量。
第三、C端价格可控,直接利润更多
由于物价上涨,课程费用肯定也会上涨,若是卖的课时包,那续费时肯定是按当时的价格的,那么就能够把控C端的价格,间接增加机构利润。
B、课时包的弊端:
第一、学生流失风险增大
不管机构的教学和服务质量多么的好,肯定还是会有部分学生不续费,若卖的是课时包,每次续费时,都会流失部分学生,那么学生流失的风险自然就增大了。
第二、现金流少,发展缓慢
卖课时包,那机构总的现金流就会少很多,就无法在短时间内发展分校,从而使整个机构发展较为缓慢。