做了几年，有课时包的，也有包年，每年都在调整。一直都没确定用哪个。个人倾向于课时包，可以让学生在期限内尽快消课，上的多的还会继续买。但是其他老师建议用包年，这样可以吸引更多人，而且上课人多气氛也好，到中考也可以直接结束，不用算余课退费。不知其他机构怎么定价收费的？
首先，卖课时和年卡各有优缺点，主要看机构的情况更适合哪一种，看贵校的描述，说的是年卡到中考可以直接结束，那么贵校的目标人群大概率是初三的学生。
其次，贵校的年卡模式是否为大众通用式，也就是不限制学生上课次数，可以一天来好几趟，或者好几周才来一趟，如果贵校说的年卡模式就是这种模式，且仅仅针对初三的学生（并确定这些学生不会给机构转介绍新生），年卡的方式可以算是一种在后期可以省心省力的方式。因为多数学生是那种好几周才来一趟的，除非学生与老师关系很好，才会来的比较勤一些。
若贵校的目标人群只有这一年的价值，可以考虑年卡的方式。但是需要注意的是，这种方式教师会轻松一些，市场开发的难度或许会大一些，因为其一是年卡总价更高，家长的决策成本更大一些，购买速度更慢一些；其二是若教师责任心不够强，口碑或许不会那么好（管理体系严谨的机构除外）。
若机构还指望这些学生给机构转介绍，或者有着对学生负责的办学信念，或者机构针对的不仅仅是初三的学生，则不建议年卡的方式。当然，也不是完全不可以考虑年卡，但如果做年卡，就需要机构对教师的监督监管力度更大一些，需要教师的责任心更强一些。
课时包的优点正如校长所说，消课速度快，此外课时包价钱相对年包更低，于此同时家长决策成本也越低，成交速度就越快，成交概率也越大。
缺点是对售后服务要求更高，因为家长上第一期不满意，第二期就很难续费了，老师们每到续费节点就需要绞尽脑汁让家长续费，无疑增加了教师的工作难度；同时也增加了机构推广、续费的成本，每到课消快结束时，机构也要开始发愁如何装满校区，每次做续费都需要一定的员工激励。
总之，还是根据机构的实际情况和未来发展方向（走一步看三步）来决定卖课时包还是卖年包。
关于卖课时包还是卖包年卡，我简单给您分析这两者的利弊，而后校长可以根据自己对校区的发展规划来选择其中一个方式。
1、包年卡的利弊
A、包年卡的利益点：
第一、快速收集资金，利于分校扩张和资本运作
向家长推年卡，能够快速收集资金，从而就可以将此笔资金用于分校的扩张，也有更多的现金流可去发展其他产业或投资。自然，机构的发展速度就会快很多。
第二、锁定客户
家长购买年卡，有利于锁定客户，降低学生流失风险。在机构内，学生退费率是肯定低于学生流失率的，因为就算机构教学和服务非常好，肯定还是会有一部分学生选择不续费。
B、包年卡的弊端
第一、忽略了物价上涨
随着市场的发展，机构付给老师的工资肯定会逐年增加的，但若学生收取的年卡费用，那么学生所交付的学费还是之前的市场价格，这样就会变相的降低机构的利润。
第二、家长要求会越来越多且苛刻
由于家长交了大量的学费，自然就会觉得自己是优势的一方，那么对机构就会有更多的要求。同时机构为了留住学生，就会提供非常优质的教学与服务，但人心都是贪婪的，随着时间的推移，家长的要求就越来越多，也会越来越苛刻，反而加大机构的服务成本，给教师和学管造成较大的压力。
第三、不利于打磨教学和服务质量
由于收取的年卡，教师和学管就觉得基本缩短锁定了学员，在教学和服务上就不会新的发展和突破。但这却是非常大的弊端，毕竟对于机构而言，教学和服务质量是发展根基，若其他机构在不断进行突破，而我们机构还处于很久之前的观念的话，就会大大降低机构的竞争力。
2、课时包的利弊
A、课时包的利益点：
第一、面对家长更坦然
由于向家长收取的资金不多，在做好基础的教学和服务之上，我们面对家长时就不会有过度压力，而是更坦然。同时家长也不会有过多的要求，反而态度要客观一些。
第二、利于打磨教学和服务质量
卖课时包，那么肯定就会涉及到后期续费方面，而这方面和教师和学管利益直接挂钩，因此教师和学管就会更加注重教学质量和服务质量，自然就有利于机构打磨教学和服务质量。
第三、C端价格可控，直接利润更多
由于物价上涨，课程费用肯定也会上涨，若是卖的课时包，那续费时肯定是按当时的价格的，那么就能够把控C端的价格，间接增加机构利润。
B、课时包的弊端：
第一、学生流失风险增大
不管机构的教学和服务质量多么的好，肯定还是会有部分学生不续费，若卖的是课时包，每次续费时，都会流失部分学生，那么学生流失的风险自然就增大了。
第二、现金流少，发展缓慢
卖课时包，那机构总的现金流就会少很多，就无法在短时间内发展分校，从而使整个机构发展较为缓慢。
请登录之后再进行评论
首先，卖课时和年卡各有优缺点，主要看机构的情况更适合哪一种，看贵校的描述，说的是年卡到中考可以直接结束，那么贵校的目标人群大概率是初三的学生。
其次，贵校的年卡模式是否为大众通用式，也就是不限制学生上课次数，可以一天来好几趟，或者好几周才来一趟，如果贵校说的年卡模式就是这种模式，且仅仅针对初三的学生（并确定这些学生不会给机构转介绍新生），年卡的方式可以算是一种在后期可以省心省力的方式。因为多数学生是那种好几周才来一趟的，除非学生与老师关系很好，才会来的比较勤一些。
若贵校的目标人群只有这一年的价值，可以考虑年卡的方式。但是需要注意的是，这种方式教师会轻松一些，市场开发的难度或许会大一些，因为其一是年卡总价更高，家长的决策成本更大一些，购买速度更慢一些；其二是若教师责任心不够强，口碑或许不会那么好（管理体系严谨的机构除外）。
若机构还指望这些学生给机构转介绍，或者有着对学生负责的办学信念，或者机构针对的不仅仅是初三的学生，则不建议年卡的方式。当然，也不是完全不可以考虑年卡，但如果做年卡，就需要机构对教师的监督监管力度更大一些，需要教师的责任心更强一些。
课时包的优点正如校长所说，消课速度快，此外课时包价钱相对年包更低，于此同时家长决策成本也越低，成交速度就越快，成交概率也越大。
缺点是对售后服务要求更高，因为家长上第一期不满意，第二期就很难续费了，老师们每到续费节点就需要绞尽脑汁让家长续费，无疑增加了教师的工作难度；同时也增加了机构推广、续费的成本，每到课消快结束时，机构也要开始发愁如何装满校区，每次做续费都需要一定的员工激励。
总之，还是根据机构的实际情况和未来发展方向（走一步看三步）来决定卖课时包还是卖年包。
关于卖课时包还是卖包年卡，我简单给您分析这两者的利弊，而后校长可以根据自己对校区的发展规划来选择其中一个方式。
1、包年卡的利弊
A、包年卡的利益点：
第一、快速收集资金，利于分校扩张和资本运作
向家长推年卡，能够快速收集资金，从而就可以将此笔资金用于分校的扩张，也有更多的现金流可去发展其他产业或投资。自然，机构的发展速度就会快很多。
第二、锁定客户
家长购买年卡，有利于锁定客户，降低学生流失风险。在机构内，学生退费率是肯定低于学生流失率的，因为就算机构教学和服务非常好，肯定还是会有一部分学生选择不续费。
B、包年卡的弊端
第一、忽略了物价上涨
随着市场的发展，机构付给老师的工资肯定会逐年增加的，但若学生收取的年卡费用，那么学生所交付的学费还是之前的市场价格，这样就会变相的降低机构的利润。
第二、家长要求会越来越多且苛刻
由于家长交了大量的学费，自然就会觉得自己是优势的一方，那么对机构就会有更多的要求。同时机构为了留住学生，就会提供非常优质的教学与服务，但人心都是贪婪的，随着时间的推移，家长的要求就越来越多，也会越来越苛刻，反而加大机构的服务成本，给教师和学管造成较大的压力。
第三、不利于打磨教学和服务质量
由于收取的年卡，教师和学管就觉得基本缩短锁定了学员，在教学和服务上就不会新的发展和突破。但这却是非常大的弊端，毕竟对于机构而言，教学和服务质量是发展根基，若其他机构在不断进行突破，而我们机构还处于很久之前的观念的话，就会大大降低机构的竞争力。
2、课时包的利弊
A、课时包的利益点：
第一、面对家长更坦然
由于向家长收取的资金不多，在做好基础的教学和服务之上，我们面对家长时就不会有过度压力，而是更坦然。同时家长也不会有过多的要求，反而态度要客观一些。
第二、利于打磨教学和服务质量
卖课时包，那么肯定就会涉及到后期续费方面，而这方面和教师和学管利益直接挂钩，因此教师和学管就会更加注重教学质量和服务质量，自然就有利于机构打磨教学和服务质量。
第三、C端价格可控，直接利润更多
由于物价上涨，课程费用肯定也会上涨，若是卖的课时包，那续费时肯定是按当时的价格的，那么就能够把控C端的价格，间接增加机构利润。
B、课时包的弊端：
第一、学生流失风险增大
不管机构的教学和服务质量多么的好，肯定还是会有部分学生不续费，若卖的是课时包，每次续费时，都会流失部分学生，那么学生流失的风险自然就增大了。
第二、现金流少，发展缓慢
卖课时包，那机构总的现金流就会少很多，就无法在短时间内发展分校，从而使整个机构发展较为缓慢。