小机构如何找到想学习线上口语课程的客户？|百问百答-小圈子

2、要做线上课了，要找对线上课程有需求的客户与目前的线上机构抢客户确实不是件容易的事情，部分知名机构资金雄厚，常年雄踞百度搜索前三。如果和他们竞争，需要校长梳理一下自己机构的亮点是什么，是否区别于其他机构，或者了解一下其他机构主要目标人群的特点，他们遗漏了哪些有需求的人群，这类人群的特点是什么，机构是否有适合这类人群的产品等等。举个例子，鞋类的竞争，知名的鞋类靠名气，不知名的鞋类靠低价，市场饱和到已经溢出来了，要想打进鞋类市场该怎么办呢？有这样一个鞋匠就想到了一个方法，找所有鞋类品牌都遗漏的市场需求——大小脚。其实每个人的两只脚大小都不一样，有一部分人特别明显，买大一码，买小一码总有一只脚是不舒服的，到这个鞋匠的店铺可以买到一双左右脚不同尺码的鞋子，就很好的解决了这部分客户的问题，也拥有了固定买家，加上自己本身有做鞋手艺，推出了定制服务，后期客源越来越多。当然，这个鞋匠的店铺并没有开的很大，分店也不多，但在市里的名气很高。数十年过去，所有门店周边商家换了一波又一波，他们生意依然火热。当然，如果校长并不想选择小火慢炖的方式，还可以通过低价渠道广撒网，只要引流班标题、价钱够有吸引力，就能引流到机构，但转化需要费许多功夫。还可以先准备一些口语学习必备的精品资料，在贴吧、微信公众号等平台上分享，告诉大家我有独家精品资料，对提高口语有怎样的帮助，领取资料加我微信，免费发给你。以上希望对校长有启发。

葡萄

校长的表述有2种可能的意思：

一种是做线下课，通过线上途径寻找客户，另一种是目前做线下课，想要做线上课了，就想找对线上课程有需求的客户。分别看一下：

1、做线下课，通过线上途径寻找客户

做线下课，主要目标人群的是机构3公里内的成人学生。

有个常用的方法是和当地的团购网或者优惠平台进行合作，投放机构口语引流产品，这类平台有自己的客户群，做的好的平台客户群还不少，他们除了在他们的商场上架贵校的口语产品外，还会在各个群、朋友圈进行推广。

葡萄： 2、要做线上课了，要找对线上课程有需求的客户与目前的线上机构抢客户确实不是件容易的事情，部分知名机构资金雄厚，常年雄踞百度搜索前三。如果和他们竞争，需要校长梳理一下自己机构的亮点是什么，是否区别于其他机构，或者了解一下其他机构主要目标人群的特点，他们遗漏了哪些有需求的人群，这类人群的特点是什么，机构是否有适合这类人群的产品等等。举个例子，鞋类的竞争，知名的鞋类靠名气，不知名的鞋类靠低价，市场饱和到已经溢出来了，要想打进鞋类市场该怎么办呢？有这样一个鞋匠就想到了一个方法，找所有鞋类品牌都遗漏的市场需求——大小脚。其实每个人的两只脚大小都不一样，有一部分人特别明显，买大一码，买小一码总有一只脚是不舒服的，到这个鞋匠的店铺可以买到一双左右脚不同尺码的鞋子，就很好的解决了这部分客户的问题，也拥有了固定买家，加上自己本身有做鞋手艺，推出了定制服务，后期客源越来越多。当然，这个鞋匠的店铺并没有开的很大，分店也不多，但在市里的名气很高。数十年过去，所有门店周边商家换了一波又一波，他们生意依然火热。当然，如果校长并不想选择小火慢炖的方式，还可以通过低价渠道广撒网，只要引流班标题、价钱够有吸引力，就能引流到机构，但转化需要费许多功夫。还可以先准备一些口语学习必备的精品资料，在贴吧、微信公众号等平台上分享，告诉大家我有独家精品资料，对提高口语有怎样的帮助，领取资料加我微信，免费发给你。以上希望对校长有启发。

拉黑 4年前电脑端回复

其实愿意学习外语口语的成人，都是一群有追求、有一定自律的人，但他们同样需要他律来督促自己持续学习。所以，建议咱们可以做一个“21天英语口语挑战者联盟”线上社群活动。

具体是，99元即可加入这“21天英语口语挑战者联盟”，这99元相当于对赌基金，每天完成打卡练习的学生即可平分一笔对赌基金。所以，若学生持续坚持打卡练习不仅会赢会自己的99元，还有可能赢得其他人的钱。然后，还可以设计学生两两结对，互相督促、助力和赋能。每当学生获得奖励时，其结对的助力者也可以获得1/2的奖励。同时，还可以设计若21天内全部按规定完成打卡练习的学生，还可以一起平分机构提供的一笔奖学金。此外，还可以设计每周完成打卡练习的学生即可获得机构200元的助学金，其结对的助力者可获得100元的助学金，用于后期报名抵扣。

在这个活动中，以每周为单位设计打卡练习主题和内容，并融入机构的短课程。这样，整个社群内的角色就有5个：挑战者、围观者、助力者、导师、群管理。虽然每个人的角色可能是多重的，但是每时每刻都有自己的角色，自己的责任和奖励，才使得整个社群能够持续活跃下去。

到整个“21天英语口语挑战者联盟”活动结束后，还可以做一次结业活动，并在结业活动上进行线上口语正课的转化。