校长们老是觉得，宣传效果不好，是因为没有好的活动方案。但其实，活动千篇一律，差的不是创意，是执行力。
我常常拿地推来举例。不要小看了地推，比起qq、微信、电话，地推是面对面的交流，有更多方式去说服家长，效率也更高。这就是为什么在互联网普及的今天，还有很多机构保持地推宣传的方式。
一次地推，可以看作是一个小项目，规划得好，能带来一批优质的线索；但如果做不好，就是浪费人力物力，不仅没效果，还有可能影响到下一步的招生动作。
今天我们就来聊聊，如果要做好一场地推，要提前做什么准备。
第一步要做的是目标客户分析，具体到地推这个场景的话，就是方圆一公里内的目标客户分析。我们需要了解的有：
周边小区的数量
小区的人口来源及房价
周边商区情况
周边学校类型及各阶段学生数量
学校生源以及师资情况
培训班的品类
这些对应的是客户群体的学习需求、消费能力等条件，对这些了然于心，在推广的时候自然知道该推什么。
另外了解小区人群，就能对应分析出客户活动的时间点，这个我们下一点讲。
这些特点，一旦分析出来，你就可以根据他们的习惯和喜好去做规划。比如他们最近喜欢看什么电影，那我们就设计对应的主题传单；比如他们希望帮孩子提分，那我们就把以往的学生进步案例印在传单上。
做完客户分析，我们就该根据分析的结果来确定时间。
在时间安排这一点上，不专业的市场会这样安排：挑集中活动的时间。事实上，这只是一个拍脑袋的标准，因为很多人集中活动的时候，未必适合接受宣传，比如早上上班的时候，大家都匆匆忙忙，哪里会管你说什么？
而相对专业的市场人会根据客户的行为习惯来确认时间。一是挑客户不那么赶时间的时候，能争取到几分钟进行介绍；二是找客户的警惕性没那么强的时候，能把你的话听进去。
我们接着第一点获取的客户信息进行分析，就可以了解到客户在时间上的安排：
上下班时间
上下课时间
早晨出门晨运或购物时间
晚上出门散步或逛街时间
太早太晚，赶时间上下班，刚睡醒都不是好时候。一般比较好的时间是家长在等孩子放学的几分钟，或者是针对具体地点的情况，比如有的小区靠近公园，大家喜欢吃完晚饭出来散散步，这也是好时候。选对了时间，客户接受你的几率就会大大提高。
除了时间，地点也是很重要的。
这里说的可不是大范围的地点，像小区、学校这些点，不用说大家也知道。那我们要考虑的是什么呢？是具体到站位、摊位的点。
学校门口直接派传单，是最傻的做法。你想想，下课了，孩子们鱼贯而出，正是校门口最拥挤的时候。这时你堵在校门口派传单？唯一的下场就是被保安赶走再列入黑名单。
当然一般人不会犯这种错，一般人会想：不在校门口，那我就在离校门口50米处吧。在我看来，其实跟上一种差别不大，而神奇的是，大部分人不会犯上一种错误，却对这种做法甘之如饴。
地点的选择，要根据具体地形决定，需要提前去调查。我们要确定几个点：一是能不能摆摊位，摆在哪里，有一个“驻点”就能更方便地接待大批家长；二是门口附近的树荫下、小店铺附近，这些点往往会聚集一小批家长，而且你站在阳光下向树荫下的家长递传单，他们拒绝的可能性很小；三是虽然离校门有段距离，但处于某段“必经之路”，这种位置车流人流速度慢，也可以抓住机会进行推广。
时间、地点都选好了，那就没问题了吧？不不不，你还要考虑环境。
所谓“环境”，是指该区域周边的其他影响因素。比如，天气很热，那你可以把宣传内容印在小扇子上派发；下雨了，提供一些简单的便民雨伞；刚开学，准备一点文具包送出去。
这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去。
时间、地点、环境都考虑到位了，你的地推才可能产生效果。在今天来看，地推是一种非常重成本的推广手段，正因为如此，我们期望从地推中获得比其他方式更好的效果，也就意味着我们应该更郑重地对待地推这一市场行为。
你的地推准备到位了吗？
文章转载自公众号教培全知道（ID:jp_qzd）