现在市面上教培行业做一元班的学校很多，引流效果都不错，但转化效果却大有不同，高的可达50%以上，低的却不到5%。
以我自身为例，15年第一次做的一元班的时候，为了取得好的效果，我们用了最好的老师，提供了最优质的服务，课程内容也是仔细研发的。结果却不尽如人意。164个学生，只转化了14个，而且都是以最低的价格招收进来。后来，这批学生的续费和转介绍几乎没有，一个学期就流失了。
但是，有一部当时没有因为优惠活动选择报名的家长，半个学期后以正常价格招收回来了。
这是怎么回事哪？经过后来的问卷调查，数据分析，才发现一开始的受众选择就错误了，给家长好的服务，没有错，否则那些家长后面也不会回来。但是请记住，一元班的服务对象一定要进行筛选。
▊不合格的家长坚决抵制
对于一元班前期的家长学生筛选中，更重要的是家长的筛选，那些抱着占便宜心态来的家长，我们应该坚决予以抵制，不能收这样的家长进来，要知道，一颗耗子屎会坏了一锅粥，他们带起的节奏会破坏你的整个转换环节。
▊教育意识好的家长也报一元班
不要以为教育意识好的家长就不报一元班，诚然我们的产品设计是为了更好的迎合家长的需求，但反过来，同样的我们的产品设计也引领着家长的消费选择。
比如：如果所有的商场优惠方式都只有买两件送一件，就是不打折。你为了有衣服穿，被迫的就只有给全款一个选择了。这两年我们行业的从业者就是如此，都在做一元班，你没有这个产品，估计连来做衔接的人都没有了。
所以今年我就设计了一份表格，让要报名参加一元班的家长都必须填写，只从中选出了45名家长，他们的孩子分为了三个班级进行教学。教学服务参照去年的服务标准的，最后成功转化了38个学生，转化率达到了惊人的84%。
我们必须要知道，一元班只是一种营销手段，所以，人数一定要有控制，不能把老师绑定太久，挤压我们正常的暑期课程， 第二也要跟别的一元班做出区别，做出自己的特色。
所以，名额有限，家长和孩子必须要有测试，通过测试的才可以参加我们的一元班。