追逐梦想的宝宝丨老带新秋招方案

工具名称

1.追逐梦想的宝宝丨转介绍活动方案

2.物料筹备及预算丨追逐梦想的宝宝

3.宣传软文丨追逐梦想的宝宝

4.配套话术丨追逐梦想的宝宝

5.员工激励丨追逐梦想的宝宝

6.追逐梦想的宝宝设计源文件

适用机构

适用于所有培训机构，包括但不限于舞蹈、音乐、k12、托管、留学、英语、演讲等培训机构。

活动背景

1.蹭热点

最近，一档综艺节目《乘风破浪的姐姐》未做任何营销宣传，但是在播出之后，观众反响强烈，关注该档节目人数迅速飙升，达到爆火效果。

本活动便是借着该活动的热度和受欢迎程度，蹭一波热点，吸引学生和家长更多的关注，从而对机构招新引流、扩大宣传起到积极作用。

2.注入“共情”，引发“共鸣”

究《乘风破浪的姐姐》未前期宣传而播出爆火的原因，第一是该档节目非常明确自己的受众群体——广大女性，第二是因为该档节目做到了2个字“共情”，引起广大女性观众的“共鸣”。

教育培训机构，尤其是线下教育培训机构，做过很多活动，从好玩的活动到好学的活动，从节日活动到营销日活动，应有尽有，却很少将“共情”加入活动中。

故而设计了这款以《追逐梦想的宝宝》为活动主题，加入“共情”因子的活动，以期与学生产生“共鸣”，达到扩大宣传、增加新生转介绍的目的。

推荐理由

1.老生打样，点燃气氛——共情

即先制作一份由老生表演的作品，作品录制除了表演内容外，还须包含梦想口号、团名、团号，达到感染其他学生的目的。

2.线上宣传，梦想刷屏——共鸣

编辑引导性软文，将软文和老生打样作品一同发布到所有相关网站，通过“有奖梦想征集”吸引更多学生参与线上互动，手动制造当地热点事件。

3.团长邀新——促老带新

有了前期的宣传做铺垫，老生作为团长进行邀约新生要更为容易，并且老生带着梦想使命进行邀新，相比利诱邀新，效果要更好。

4.成团激励——增加转介绍量，铺垫转化

不同的成团人数给予不同的奖励，成团人数越多，奖励越丰厚。奖励主要以辅助转化的礼品为主，例如：体验课、亲子乐园门票、优惠券等。

5.智慧父母课堂——最低的成本实现更多业绩

使用学生获奖虚拟券和有义方价值14600的“智慧父母课堂”进行促单，尤其是“智慧父母课堂”，帮助机构用最低的成本，收获更多的业绩。

使用说明

1.“追逐梦想的宝宝丨转介绍活动方案”为本方案的执行案，其他附件皆为配套执行附件。

2.“宣传软文”可根据机构实际操作情况进行内容更改。

3.更多使用说明，见具体使用方法见附件中“文档说明“。