《八点加油站》每日八点，你我共勉！欢迎收听今日的《八点加油站》！
亲爱的各位校长朋友们，大家好！我是桔子老师！接着上节课的内容：要解决培训学校招聘难的问题，首先是改变校长的招聘意识：
在这个用工短缺的时代，
我们不再是招人，而是抢人！
你需要像招生一样去做招聘！有校长有疑问了，桔子老师，我听你话，渠道投了，简历也收到了，可是求职者不愿意上门来面试，怎么办呢？
不要着急，各位校长，桔子老师要问大家一个问题：你学校的招聘电话是谁在打？是你的前台，还是你的HR呢？
还记得在上节课，我提到的你就是你学校的首席人才官吗？在这里，我要告诉所有的校长：
老板最应该忙什么？
人才是每个企业的第一要务，所以作为老板的你，人事是你必须亲自抓的二八定律中那20%的核心事件。
团队人数50个人以内的机构，
招聘是任何人不能代替的，
你想都别想偷懒！
我要公布刚刚那个问题的答案：你的前台也好，你的HR也好，他们对文化的了解，对办学的初衷，对教育的理解能跟你一样吗?
就算是在电话里这些我们统统都不谈，你根植于内心的底气，你传达给对方信心一样吗？
这就是首音效应！谁打电话是决定上门面试的关键！
我一个艺术机构的校长朋友，打电话跟我说：我的面试电话都是我打的，明明求职者答应我了要来面试，但第二天还是没来，怎么办呢？我说：你是怎么打的电话，现在我是求职者，给我演练一下！
我的这位朋友很认真演练：喂，你好！是桔子老师吗，我是爱尚舞校校陈校长，你投了我们学校的简历对吧？我通知你明天上午带上简历和证书到学校面试！
我彻底被雷到了，我的天啦，这么打电话，求职者愿意来面试，那是你运气好！
那这个电话到底该怎么打，什么样的技巧和流程才能提升职者上门率呢，桔子老师给大家分享我的招聘流程是如何做的：
STEP 1
打电话前的准备工作
打电话前，我都会在笔记本上罗列出我今天需要联系的求职者的电话、基础信息，仔细阅读简历，找到简历上至少一条亮点；
STEP 2
准备工作之后，开始拨打电话
拨打电话怎么聊：
-1 介绍自己，表达感谢-
您好，张老师。我是艾夫曼学校的桔子校长，非常感谢你对艾夫曼学校的关注，谢谢您！
（我虽是学校的校长，一个招聘电话我亲自来大，并且我能很平等很谦逊的跟你沟通，我对学校的人才是非常尊重和重视的！）
这是给求职者的第一个好感！
-2 表达赞美-
比如：这位老师是外地来到成都工作的！张老师，您老家是在沈阳，对吗？离开家那么远，真是一个勇敢的姑娘，你一定有一个伟大的梦想吧？
（从外地来到一个陌生的城市工作，一定有不少委屈，却无人倾诉。作为一个校长的你在第一次电话中给人一份家人一般的温暖！）
这是给求职者的第二个好感！
-3 确定时间-
张老师，跟您聊天真愉快，您看最近两天有没有时间，我们见面详细聊聊呢？
（虽然这是一通邀请面试电话，但我不建议你说明天下午14：00到学校面试这样的话。我让求职者来定时间，并且是邀请她到学校坐一坐，聊一聊，充分地感受到我对与求职者的尊重和平等）
这是给求职者第三个好感！
-4 表达期望-
欢迎张老师来到学校，我们一起探讨教学，期待我们可以一起携手，更好地为教育事业去奋斗！
（张老师明天下午的面试不是面试，是我们一起探讨教学、探讨教育。同时，你流露出我们教育人的教育情怀）
这已经让求职者对于你的平易近人又增添了一分好感！
STEP 3
挂完电话
-5 发送短信-
内容发送什么呢：再次表达感谢，发送学校地址，乘车路线，确定面试时间。
（95%的求职者都会因为对面试官的信赖而愿意加入团队。通过第一通电话，即便对于你的学校没有太多的了解，但是对于你个人品质，性格有了一些了解和信任。）
-6 加微信-
如果对方同意，可以添加求职者的微信。微信添加之后，精选学校的介绍、获得的奖项、办公环境、年会等高大上有价值的图片2-3张一句话做一个简单介绍，再确定约定见面的时间即可。（让求职者能够了解你个人之外，还能更多的了解一下这个机构。）
-7 再次确定-
在面谈的当天早晨，我会再打一个电话！张老师，下午如果你到了楼下找不到地方，给我打电话，我下楼来接你？好吗？那我们下午14：00见，同时微信定位地址。
（而这次电话的目的我其实是巧妙确定下午的时间，也确定了张老师下午是否愿意过来！）
整个过程我三次巧妙确定时间，引导对方说YES，让对方不好意思来拒绝你！
以上是桔子老师多年来面试的一些技巧，希望你也能通过今天的三步七法，提升你求职者上门面试率50%以上！
好了，今天的内容就分享到这里，如果你觉得对你有帮助，欢迎把音频转发给你身边校长朋友，帮助他们成长，共同推动教育事业的发展！
每日八点，你我共勉！我们明天见！