工具名称：
适用机构：
适用于所有品类的培训机构，包括但不限于舞蹈、美术、音乐、K12、留学、英语、跆拳道、口才、书法等培训机构。
活动背景：
1.节日特性
龙抬头（农历二月二），又称春耕节、农事节、青龙节和春龙节等，是中国民间传统节日。2021年春龙节正好是3月14日（星期天),适合做线下活动。春龙节的古老习俗比较多，有祭祀、理发、正衣冠，点朱砂，摸龙头，吃龙食等。本次组织摸龙头赢大奖活动，既能让父母陪伴孩子过一个非常有意义的龙抬头节，又能帮助学校招生引流，创造业绩，可谓是一举两得。
2.活动意义
2021年3月14日二月二龙抬头正好是春季班刚开学一至二周的时候，适合做老生扩科和新生引流，并提前为暑期储备生源。而摸龙头赢大奖的活动，既能促进老生扩科，新生报课，还能促进老带新和春暑连报，是一举多得的活动。小投入，大回报，是一个必不可失的招生节点，为春招点燃最后一把火。
推荐理由：
1.戳中其痛点
课外补习是刚需，无奈价格太贵，借春龙节之机，既能带孩子参加活动，又能闯关、赢奖、抢课，享受礼品和优惠，可谓是一举四得。
2.专挠其痒点
以摸龙头赢大奖，抢好课开好头为噱头，吸引客户参与闯关赢奖活动，各项奖励之和最高达到价值1000元以上，故本次活动价值为980元。让客户感到不占这个便宜真是太可惜了。
3、制造利益点
客户只需缴纳50元保留名额预订金就可参与价值980元的闯关赢奖活动，而且活动结束还要退还订金。名额仅限200人，报满即止，体现一票难求的稀缺感。
4.现场促报名
凡是现场抢课报名春季班的，订金卷50元可抵扣200元，同时还给予奖学金200元，在春季班平均每月返还。而这项政策只限当天有效。
5.可轻松落地
配套定制的宣传物料，宣传方案、宣传话术、激励方案、活动详情、执行方案等应有尽有，让方案轻松落地，招生效果惊人。
使用说明：
1.下载附件，先自行浏览全套资料；
2.将文件发送给市场主管，让其根据机构实际情况调整内容；
3.根据“执行方案”对全体员工安排工作；
4.配套其他辅助工具，让活动实操更精简、效果更好；
5.各附件具体操作，请参考对应的“文档说明”；
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