【方案背景】

背景1：疫情背景下，家长人心惶惶，消费意愿不强；社会舆论风向也不允许我们采用过于商业化地方式来进行招生；政策上假期延长，疫情好转前严禁线下聚集上课，上门报名无法实现；纯做线上，缺乏线上教学与招生经验和系统的中小微机构难以短期转型成功。

背景2：疫情一旦宣布结束，留给机构招生的宣传周期很短，不提前做好生源储备招生损失可能一直持续到暑期。

这种背景下，公益活动就成为最好的低成本易操作能见效的快速生源储备渠道。

【活动主题】

活动主题：传递爱心，传递温暖，在家“收心”公益招生方案。

【招生亮点】

全线上宣传，公益活动引流，让家长心甘情愿成为学校储备生源；开学暂停，学习不停，足不出户，获得足够生源；公益发声，建设良好品牌形象，在疫情结束后实现品牌“弯道超车”。

【活动目的】

1、前端纯公益活动实现良好形象引流；

2、后端通过在家“收心”实现报名转化；

3、为家长解决孩子在家学习不足的心病；

4、展示学校品牌形象，教学实力；

5、为春疫情结束后招生宣传引流，储备招新鱼塘基础；

6、顺势实现转介绍，增加老生黏度，低成本公益拓展客源；

7、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，建立良好品牌形象，为疫情后弯道超车做好准备。

【活动时间】

活动跨度：拿到方案当日开始——疫情结束前

宣传招生时间：前端公益引流：拿到方案当日——正式复课前

后端体验转化：与前端公益引流同步进行

（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长到2月底）

【活动范围】（所有类别学校）

学校有相应的市场潜力；

学校有成熟且执行力强的团队；

教学团队稳定，有充裕的师资；

今年疫情话题热度没有消退前都可以使用。

【招生对象】

新生招募：加大线上宣传力度，主要是：微信朋友圈、葡萄棚活动宝、公众号等宣传方式

老生拉新转介绍和特殊群体带动：警察与医护群体

【参与人员】

学校所有工作人员，按照方案执行

【活动步骤】

第一部分前端公益引流（即日开始）

步骤一：免费派发儿童洗手液

儿童消毒洗手液公益配送，社区公益活动，恕不远送，仅限周边XX社区、XX社区；每户每次限一份，个人公益，实力有限，仅限100份，不用上门领取，免费同城送到家！

1、添加学校老师微信或加入微信群，留下联系地址，快递洗手液；然后以学校的名义，在微信或群里坚持发布权威疫情播报、防控知识等，以及后期在家“收心”线上课程信息；

2、有条件的随物品附属一样宣传品；疫情当前，最好是印有学校名称、宣传的防控卫生手册；来不及做或者现在没有条件做出来的，也可以简单粗暴做一张祝福卡片（阿里巴巴上可以快速印刷，猪八戒网站上可以快速找人设计），上面印上对别人平安健康的祝愿+学校公益赠课的宣传；

步骤二、向保卫我们的医护、警察致敬，您的孩子我们来守护：免费开放学习名额给医护、警察子女

注：适用于所有学校，特别是因疫情原因导致快递难以寄送洗手液的地区

平均赠送4到8次课，个别先进典型赠送一期！

我们的安危您来守护，您的孩子我们守护！XX教育向英勇奋战在抗疫情第一线的医护、警察致敬！向您的孩子免费开放学习名额，师资人数有限，只能尽最大努力！凭工作证件照片报名即可；

1、赠送的课程，可以是线下也可以是线上；

2、在没有线上课程的情况下，例如艺术类体育类相关科目，赠送正课以外免费的训练时间；

3、组织参加比赛或者考级类的科目，例如钢琴、书法、美术、舞蹈、跆拳道等等，比赛报名费用优惠（有很多比赛报名费里已经涵盖了考级冲刺班的费用）；

4、组织夏令营冬令营的，免费赠送或者低价提供名额，只收取食宿费用即可（这么做还能提前锁定了接下来的学习期望和可能的冬令营夏令营等，增强了黏性防止退费；警察、医护子女如果带同学来的，同学也有优惠赠课——这不就是转介绍了？）；

5、条件允许的情况下也可以加送赠品；

6、老生中的警察医护子女也额外提供课程赠送，以表达敬意和公益性；同时可以赠送大额后期续费优惠券（操作方法：例如赠送老生中警察医护子女1200元课程优惠券，每次续费限用300元，既表达公益心和敬意，又锁定4个学期）等方式予以操作。

第二部分后端在家“收心”报名转化

以学校科目为中心，结合线上教学重难点；根据客户现阶段需求设计“收心”课程，宣传一定要抓住客户需求痛点而不是仅仅只拼命宣传自己好

A文化类：核心主题停课不停学，新春忙收心

步骤一：在家“收心班”课程设计

1、普通文化类：

结合公立学校学科教学开学难点进行复习预习的线上小课程，直播录播均可；

当地公立学校大面积开展线上教学造成冲击的，针对重难点精细化对点教学复习。

2、少儿英语类（主要是学龄前）：

结合自身课程体系开展预习复习线上小课，设计诸如：如何用英语为武汉加油，如何用英语表达对祖国的祝福，如何用英语向大家介绍冠状病毒防治知识，如何用英语拜年等，直播录播均可（这些课程同样可以用于线上引流，同时家长孩子学习完毕完成作业录制完成以后，可以发朋友圈集赞兑换优惠，同时做转介绍进行引流）。

B非文化类

1、非文化类《在家“收心”班》难点：

（1）需要精细化动作展示和辅导纠正；（2）需要面对面交流严格要求；（3）需要真人互动加油鼓劲；（4）有些还需要集体练习才有氛围；（5）集体线下学习学生和家长才更有动力；（6）舞蹈、体育类还要防止远程指导不细致的受伤风险。

2、设计方法

（1）体育运动类：保障孩子、家长在家也能快速上手的趣味运动方法，使用家庭用品健身的方法，小视频、直播、录播均可；

（2）舞蹈类：抖音流行网红舞蹈教学、亲子舞蹈教学、每天10分钟舞蹈基本功小练习（注意避免容易引起孩子受伤的动作训练），小视频、直播、录播均可；

（3）器乐（钢琴、小提琴、口琴、古筝、吉他、尤克里里、爵士鼓等等所有都包括）、书法、美术、编程、机器人类：小技巧、小作品教学练习（例如：十分钟用XX弹奏《野狼disco》、三分钟水墨画学会鼠年画年鼠等），小视频、直播、录播均可；

（4）早教、幼教、感统类：每天10分钟，亲子互动小游戏；21天线上打卡在家也能做的感统小训练等等，小视频、直播、录播均可；

（5）注意事项：艺体素质类线上学习效果有限，线上课程最好设计让家长参与才能达到最好的对比效果！

3、宣传要点

宣传导向：（1）不要高大上，直击家长需求；