第一篇说到，传统的培训机构正在逐步的转型升级。
移动互联网时代，社群逐渐成为一些培训机构招生的一种招生利器。
一栋大楼中密密麻麻开满了各种各样的培训机构。这已经是常态。培训机构围绕着学校、居民社区、大型商场形成集群效应。
时至今日，地推还是线下机构最有效的招生手段。学校放学之后，学生手中被塞满了各种各样的招生广告。学生不堪其扰，绝大多数时候，DM单的命运就成为学生随手丢弃的垃圾。为了避免被扔掉的命运，各种各样的DM单应运而生。
随着新东方和好未来的下沉，互联网教育的高速发展，各地线下培训机构感受到越来大的压力，招生难度越来越高，竞争越来越白热化。
竞争这么激烈，原有的模式效率比较低。社群时代，我们也要与时俱进，升级原有的打法，提升效率。
举一个例子，2017年，IT培训行业“大洗牌”。传统的院校招生遭受毁灭性打击，招生人数平均下降60%以上。多家以院校为主要招生手段的IT培训机构，死于残酷的竞争中。反而，传智播客在去年获得了长远的发展。这是因为传智播客的黑马学院招生主要靠社群营销而不是院校。
达内科技也专门挖了前传智播客的齐晓辉，开启了社群营销的尝试。
在K12，好未来和新东方也将社群运用的炉火纯青。
社群逐渐成为头部教培机构的标配武器。
好未来如何开新校？
之前1-3年，家长帮先在目标城市开始运营。首先，派驻3-4个编辑。他们主要是干这两个事，不对称消息发布和稀缺资源提供。他们首先会找到当地最好的小学，培养当地小升初的习惯。当该城市有了20万粉丝时，好未来就开始准备开分校了（还有其他评估条件）。
我们来具体看下，好未来如何利用社群一步一步操作的。
小升初考试结束后，家长帮编辑们想尽各种办法收集小升初的试题，归纳整理给老师，老师立即做题给出答案，设计DM单，城市运营者到学校门口宣传。告诉家长论坛里有小升初的真题。
论坛中，继续炒热小升初的话题。顺势推出讲座活动（这就是我们常说的免费公开课），解读小升初考试。
这样就完成拉家长上门的关键一步。
2留存转化出第一批种子用户
好未来的讲座和很多机构的讲座不太一样。活动会分成两个房间，一个是家长听讲座内容，一个是孩子做测试题。家长听老师讲小升初的知识，注意事项等等；孩子在另外一个房间进行测试。讲座结束后，测试也就结束了。
老师现场诊断，给出1米长的诊断报告。
家长一看就震惊了，竟然有这么专业的机构。
论坛里继续炒热，各种公众号，微信群，传播论坛中的内容。衔接要报名的课程。这样就完成了第一批用户的转化。
老师拼命对第一批用户好，拼命的好=超出预期的服务=家长感觉超值
于是，口碑就产生了，老生介绍新生。
注意：差生的提分并不是一件容易的事，所以，做培优。头部学生。
3如何得到学生的认同？
找到第一个牛的学生，拉过来，告诉他，你不是很牛吗？来做一道题吧。结果可想而知，学生不会做。因为这是一道很难的题。
但是，老师分分钟就把这个难题，漂亮的解出来了。
于是，学生就会非常认可老师。
老师说，把你们学校牛的学生召集过来，我给你们做个讲座。让你们知道你们有多差，然后，然后，进行转化。
4如何做好口碑传播？
维护好这批牛学生的家长，他们是KOL(意见领袖)，会产生一大批追随者。
其他家长每天不停的追问，你的孩子为啥这么牛？
KOL家长会告诉他们，我们在xxx机构学习，你们也去吧。
这就是以老带新，就是口碑传播。
这批家长才能产生传播，TA们很享受别人说他们家孩子牛的感觉，Ta们也在努力营造自己确实牛的感觉。
差生的家长，多是不关心孩子的学习，可以花钱，但是不愿意投入精力。
5培优的本质
超前学习，让孩子在新学期产生心理上的优越感。
机构用难题打垮学生的桀骜不驯，乖乖的臣服在机构体系。
这套体系，在初中百试不爽，但是到了高中，就不灵了。
高中学习的段位就很高了。高中是从评价开始。
某种程度上来说，培优是降维打击。