根据疫情和本地教育部门的规定,小弟机构只学小学2-6年级,想引流养鱼,免费学俩个月周末班加上一个月的暑假班,价值2000多元,每周语文2小时授课,数学俩小时授课,但是需要交600元押金,课程结束以后可以退还,请问各位大神有什么好的招数
校长你好,首先你的引流产品的战线拉得太长了。免费学习两个月的周末加一个月的暑期,你吸引而来的更多将是占便宜的家长,毕竟这个便宜很大。而且时间越长,家长就越容易发现我们本身存在的问题,最终导致不报名。所以我建议你的引流产品只设置为两个月的周末班,这样既降低成本也缩短了时间。关于押金,我建议按每次课30元的押金来收取,比如两个月语文数学两科共16次课,我们就收取400元的押金。每次只要不迟到,不早退,就退还30元的押金。迟到,早退则扣留当次课的押金,扣下的押金可用作奖励表现优秀的学员。这样能保证出勤率。
课程产品要引发抢购,主要需要制造2个特性:一是稀缺,二是相比之前足够便宜,可以通过限时、限量、门槛限制等操作来制造商品的稀缺性;可以通过前后价钱比较,来突出现在购买足够便宜,足够划算。
限时可以借某个节日,限量可以取88、99、199等数字,门槛限制则可以是家长完成某项活动,例如凭消费小票获得1500元补贴。——吸引家长上门
上门后转化,1500元补贴,只需花500元,就可获得价值2000元的课程,准时上课还有准时奖,累计叠加,上完所有课程发放奖励,放弃上课则等于放弃奖励。
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校长你好,首先你的引流产品的战线拉得太长了。免费学习两个月的周末加一个月的暑期,你吸引而来的更多将是占便宜的家长,毕竟这个便宜很大。而且时间越长,家长就越容易发现我们本身存在的问题,最终导致不报名。所以我建议你的引流产品只设置为两个月的周末班,这样既降低成本也缩短了时间。关于押金,我建议按每次课30元的押金来收取,比如两个月语文数学两科共16次课,我们就收取400元的押金。每次只要不迟到,不早退,就退还30元的押金。迟到,早退则扣留当次课的押金,扣下的押金可用作奖励表现优秀的学员。这样能保证出勤率。
课程产品要引发抢购,主要需要制造2个特性:一是稀缺,二是相比之前足够便宜,可以通过限时、限量、门槛限制等操作来制造商品的稀缺性;可以通过前后价钱比较,来突出现在购买足够便宜,足够划算。
限时可以借某个节日,限量可以取88、99、199等数字,门槛限制则可以是家长完成某项活动,例如凭消费小票获得1500元补贴。——吸引家长上门
上门后转化,1500元补贴,只需花500元,就可获得价值2000元的课程,准时上课还有准时奖,累计叠加,上完所有课程发放奖励,放弃上课则等于放弃奖励。