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    学员已经在其他机构学习,怎样把他们挖过来

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    出去宣传,意向客户已在其他机构学习,怎样把这一部分学生给挖过来

    挖竞品的客户,其实就相当于谈恋爱挖墙脚,操作原理是一样的。基本逻辑有三步:

    第一步,先让对方详细了解咱们机构,什么时候成立的、师资如何、教学质量如何、教学服务如何、其他客户评价如何等等。因为对方不可能为了一个不熟悉的人越轨。

    第二步,发掘对方感情中的不幸福、不和谐的地方,并不断刺痛、放大,让对方更加迫切的想要结束现在的恋情。也就是说我们要找到竞品做的让客户不满意的地方,比如说教学质量、教学服务不好,推脱责任等。总归一句话,仔细找茬,再引导对方说出,并不断刺激和放大。

    第三步,针对上门的问题,不断强化机构的优势,并时刻对他保持始终如一的嘘寒问暖。甚至,还可以把他身边其他影响决策的人也纳入关心范围中,就像是谈恋爱挖墙脚,也得拉拢对方的父母和闺蜜。这样,一点点渗透到他的生活中,让他发现你的好,就能成功挖墙脚。

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