暑假机构要不要做低价引流

不能低价做短期，因为疫情终会过去，现阶段应该做短期招生，平摊学费即可 【等等妈妈】

先说结论，依据校区自身情况决定。

做低价的目的就是引流更多的新生，但是引流来的新生能否成功转化为正式课学员，依靠的是学校的口碑、教学质量的影响力以及我们教师的转化能力，我们的教师在转化能力上是否过关？如果在以上两方面我们能够做的优秀的话，低价引流可以考虑。

如果我们校区和教师的综合能力不达标，不建议做低价引流。即使我靠低价引流来了大批的学员，但后期的服务跟不上，不仅消耗了我们的人力物力，对我们校区的教学服务口碑也会产生负面影响。这样的话，倒不如专心服务好先有的学员，潜心做好服务与教学，树立口碑。

最后，疫情影响下机构需要生存选择做低价引流来实现营收是可以的。但不建议一直做低价引流的活动，新生可以靠低价甚至免费来享受我们校区的课程，但是对老生是不是有点不太公平？

【星火机构】

没有适不适合，主要要看当地教育机构都整体竞争状态，做低价课引流主要是为了形成在某些学段形成垄断的一种方式。

举个例子

小升初全市一共有3000名学生，我们想要把这一阶段的学生形成垄断，就会做低价引流加精致服务，如果我们的招生最终招到了1000人以上，那么可以说这个年级就没有机构能和你竞争了。

如果是常规招生，不建议打价格战，教育课程，价位没有最低，只有更低，是属于两败俱伤的营销方式，如果你的资金链不充足，还是不要常规性特价招生。

【藏锋北海】

生源缺口是决定是否做低价班的关键因素，低价招生一般多见于新开机构，或生源缺口较大的机构，不管是暑假，还是任何招生节点低价招生必须满足三个条件，第一，低价课程需要区别与常规课程（主流课程）否则伤害老学员的价值感，第二，低价格相对应的必须是高价值（参考猿辅导9.9学习大礼包）第三，有一定的客户积累，直接从陌生客户开始低价营销，转化正课时，会因费用差过大影响成交，所以即便是低价，门槛设立也是必要的。

【于新宇】

疫情后的市场犹如战场，机构要存活只有低价抢人这个手段吗？吆喝卖乖能发掘优质客户吗？

校长们，不如换个角度思考，家长追求的，不再是价格，更多的是课程的价值，选择性价比高，有内功，有期望值的老师或机构，所以细节和塑造价值很重要。

关于低价招生要不要做？我的想法是，现阶段只靠低价加传统宣传是很难吸引优质客户，也很难培养转化的，目前建议地推｛不是派送礼品加微信的那种｝加抱团借力，设计让客户舒服的，接受的，前招，中招，后招，融入暑期引流课程，打造品牌曝光力。

【小青】

低价招生，建议只拿引流课出来做，如果拿正课出来搞低价引流很有可能最终“赔本赚吆喝” 【优乐教育】

虽然知道做低价可能会带来一些不好的后果，但现在的局势逼得我们不得不做低价。 【馨悦舞蹈】

低价肯定是要做到，只是要做好课程设计，控好教学质量和服务，不然后期转化没有保障，就是白做了。 【幽灵猫】