• 注册
  • 三人行 三人行 关注:57 内容:3239

    连地推都做不好,你还怎么招生

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 校长们老是觉得,宣传效果不好,是因为没有好的活动方案。但其实,活动千篇一律,差的不是创意,是执行力。

     

    我常常拿地推来举例。不要小看了地推,比起qq、微信、电话,地推是面对面的交流,有更多方式去说服家长,效率也更高。这就是为什么在互联网普及的今天,还有很多机构保持地推宣传的方式。


    连地推都做不好,你还怎么招生


    一次地推,可以看作是一个小项目,规划得好,能带来一批优质的线索;但如果做不好,就是浪费人力物力,不仅没效果,还有可能影响到下一步的招生动作。


    今天我们就来聊聊,如果要做好一场地推,要提前做什么准备。


    第一步要做的是目标客户分析,具体到地推这个场景的话,就是方圆一公里内的目标客户分析。我们需要了解的有:


    周边小区的数量

    小区的人口来源及房价

    周边商区情况

    周边学校类型及各阶段学生数量

    学校生源以及师资情况

    培训班的品类


    这些对应的是客户群体的学习需求、消费能力等条件,对这些了然于心,在推广的时候自然知道该推什么。

    另外了解小区人群,就能对应分析出客户活动的时间点,这个我们下一点讲。


    这些特点,一旦分析出来,你就可以根据他们的习惯和喜好去做规划。比如他们最近喜欢看什么电影,那我们就设计对应的主题传单;比如他们希望帮孩子提分,那我们就把以往的学生进步案例印在传单上。

    连地推都做不好,你还怎么招生

    做完客户分析,我们就该根据分析的结果来确定时间。


    在时间安排这一点上,不专业的市场会这样安排:挑集中活动的时间。事实上,这只是一个拍脑袋的标准,因为很多人集中活动的时候,未必适合接受宣传,比如早上上班的时候,大家都匆匆忙忙,哪里会管你说什么?


    而相对专业的市场人会根据客户的行为习惯来确认时间。一是挑客户不那么赶时间的时候,能争取到几分钟进行介绍;二是找客户的警惕性没那么强的时候,能把你的话听进去。


    我们接着第一点获取的客户信息进行分析,就可以了解到客户在时间上的安排:


    上下班时间

    上下课时间

    早晨出门晨运或购物时间

    晚上出门散步或逛街时间


    太早太晚,赶时间上下班,刚睡醒都不是好时候。一般比较好的时间是家长在等孩子放学的几分钟,或者是针对具体地点的情况,比如有的小区靠近公园,大家喜欢吃完晚饭出来散散步,这也是好时候。选对了时间,客户接受你的几率就会大大提高


    连地推都做不好,你还怎么招生

    除了时间,地点也是很重要的。


    这里说的可不是大范围的地点,像小区、学校这些点,不用说大家也知道。那我们要考虑的是什么呢?是具体到站位、摊位的点。


    学校门口直接派传单,是最傻的做法。你想想,下课了,孩子们鱼贯而出,正是校门口最拥挤的时候。这时你堵在校门口派传单?唯一的下场就是被保安赶走再列入黑名单。


    当然一般人不会犯这种错,一般人会想:不在校门口,那我就在离校门口50米处吧。在我看来,其实跟上一种差别不大,而神奇的是,大部分人不会犯上一种错误,却对这种做法甘之如饴。


    地点的选择,要根据具体地形决定,需要提前去调查。我们要确定几个点:一是能不能摆摊位,摆在哪里,有一个驻点”就能更方便地接待大批家长;二是门口附近的树荫下、小店铺附近,这些点往往会聚集一小批家长,而且你站在阳光下向树荫下的家长递传单,他们拒绝的可能性很小;三是虽然离校门有段距离,但处于某段“必经之路”,这种位置车流人流速度慢,也可以抓住机会进行推广。

    连地推都做不好,你还怎么招生

    时间、地点都选好了,那就没问题了吧?不不不,你还要考虑环境。


    所谓环境”,是指该区域周边的其他影响因素。比如,天气很热,那你可以把宣传内容印在小扇子上派发;下雨了,提供一些简单的便民雨伞;刚开学,准备一点文具包送出去。


    这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去。

     

    时间、地点、环境都考虑到位了,你的地推才可能产生效果。在今天来看,地推是一种非常重成本的推广手段,正因为如此,我们期望从地推中获得比其他方式更好的效果,也就意味着我们应该更郑重地对待地推这一市场行为。


    你的地推准备到位了吗?

    文章转载自公众号教培全知道(ID:jp_qzd)

    请登录之后再进行评论

    登录
    帖子间隔 侧栏位置: