很多教培机构现在还是通过地推进行招生，可地推的转化率越来越低，这就让校长和市场负责人们很是头疼。今天我们就来分析一下，为什么你的地推不起效果，以及应该如何去改进。
做市场的人有一个通病，就是喜欢在宣传资料里堆砌信息。“打折促销！”“最强名师！”“环境优美！”“小班教学！”然后放上一长串的课程介绍。
其实啊，校长们或者市场总监们只要自己去街上走一走，接两份传单，就会知道，在“接传单”这个场景里，人们花在一张传单上的时间不过短短两到三秒，在这个时间内如果无法引起他们的注意并吸引他们进行下一步动作，这张传单就废掉了。
同理，地推人员进行推广的时候，也应该首先在短时间内吸引目标客户的注意力，再进行下一步介绍，而不是一上来就喋喋不休十几秒，这样只会让客户想尽快摆脱你。
那该怎么做呢？很简单，做减法，把多余的信息删掉。我们在地推宣传中，突出一个能吸引客户的点，在短时间内抢到客户的注意力，然后就可以进行下一步了。
打个比方，如果你是做英语培训的，你可以在传单上印一行大字“1分钟测测你的英语水平”，再配上一个二维码。在推荐的时候，你的地推人员就可以只说一句话：“听说现在英语水平是年薪20万的门槛，您要测一下吗？”只要客户接过了传单开始扫码，那地推人员就可以接着介绍，或者通过“扫码关注”这个动作，你已经与他建立了连接。
在上面举的这个例子中，其实我们主要做了两件事：一是具体场景分析，考虑到地推这个动作的具体场景和目标客户的反应，来决定我们做出怎样的策略应对；二是聚焦特色，聚焦的作用是集中客户的注意力，并放大了我们的特色。
想想吧，客户想起别家机构都是有着一长串记不住的介绍的“培训机构”，但是在想起我们的机构时就是“跟年薪挂钩的英语培训机构”，那我们比起其他机构，是不是就在客户心中占到了一些优势？
文章转载自公众号教培全知道（ID:jp_qzd）