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    一元班启动第一步,一张表格做好家长分类,提高50%转化率

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  • 现在市面上教培行业做一元班的学校很多,引流效果都不错,但转化效果却大有不同,高的可达50%以上,低的却不到5%。


    一元班启动第一步,一张表格做好家长分类,提高50%转化率

    以我自身为例,15年第一次做的一元班的时候,为了取得好的效果,我们用了最好的老师,提供了最优质的服务,课程内容也是仔细研发的。结果却不尽如人意。164个学生,只转化了14个,而且都是以最低的价格招收进来。后来,这批学生的续费和转介绍几乎没有,一个学期就流失了。


    但是,有一部当时没有因为优惠活动选择报名的家长,半个学期后以正常价格招收回来了。


    这是怎么回事哪?经过后来的问卷调查,数据分析,才发现一开始的受众选择就错误了,给家长好的服务,没有错,否则那些家长后面也不会回来。但是请记住,一元班的服务对象一定要进行筛选


    一元班启动第一步,一张表格做好家长分类,提高50%转化率

    ▊不合格的家长坚决抵制


    对于一元班前期的家长学生筛选中,更重要的是家长的筛选,那些抱着占便宜心态来的家长,我们应该坚决予以抵制,不能收这样的家长进来,要知道,一颗耗子屎会坏了一锅粥,他们带起的节奏会破坏你的整个转换环节


    ▊教育意识好的家长也报一元班

    不要以为教育意识好的家长就不报一元班,诚然我们的产品设计是为了更好的迎合家长的需求,但反过来,同样的我们的产品设计也引领着家长的消费选择


    一元班启动第一步,一张表格做好家长分类,提高50%转化率


    比如:如果所有的商场优惠方式都只有买两件送一件,就是不打折。你为了有衣服穿,被迫的就只有给全款一个选择了。这两年我们行业的从业者就是如此,都在做一元班,你没有这个产品,估计连来做衔接的人都没有了。


    所以今年我就设计了一份表格,让要报名参加一元班的家长都必须填写,只从中选出了45名家长,他们的孩子分为了三个班级进行教学。教学服务参照去年的服务标准的,最后成功转化了38个学生,转化率达到了惊人的84%。


    一元班启动第一步,一张表格做好家长分类,提高50%转化率

    我们必须要知道,一元班只是一种营销手段,所以,人数一定要有控制,不能把老师绑定太久,挤压我们正常的暑期课程, 第二也要跟别的一元班做出区别,做出自己的特色。


    所以,名额有限,家长和孩子必须要有测试,通过测试的才可以参加我们的一元班。


    一元班家长答题卷 .doc
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