案例复盘：12WPV,2W+分享的裂变活动是怎么做到的？

本案例是滁州老庙黄金在端午期间策划的一场线上活动复盘，目的是通过砍价邀请好友助力的裂变机制，引导用户对提供的引流商品进行砍价操作，通过砍价玩法的自传播效应形成圈层裂变效果，并最终实现客户到访。

一、用户体验流程及活动设计需求

如图所示，在本案例中，用户参与砍价活动领取状元粽的体验流程简述如下：

1、A用户进入砍价活动页面，点击「我要参与」进入砍价流程，A用户可以直接分享砍价链接到微信群或者是分朋友圈，如果是想在朋友圈有更高的效果，可以选择生成海报的形式进行传播。

2、B用户通过微信群或者朋友圈进入砍价页面，当B为用户A进行一轮砍价后，会出现「我也要砍价」按钮，引导B用户进入砍价流程，开始循环裂变。

二、案例玩法实操分解步骤

下面我们重点说下本案例的实操分解步骤和具体操作细节优化：

1、确定活动目的

在做任何活动之前，我们都要先考虑活动目的，并且思考产品的投入产出比，并且是否需要进行噱头包装。

以本案例为例，珠宝行业做各种金镶玉砍价玩法太多了，如果从这些较为常见的玩法中取得突破是一个需要思考的问题。为此本案例就结合高考话题，因为端午节恰逢高考，为此把金镶玉包装成状元粽。

高考高中状元，这样美好的寓意会非常受到家长的欢迎，不管怎么说，为孩子图个吉利也是好的。因此状元粽这个活动主题奠定了本案例刷屏的基础。

2、活动流程和细节优化

当我们确定好了活动目的，接下来就进入到正式的活动页面设计环节，需要思考文案及画面设计对于整个砍价流程的影响和促进作用。接下来我们通过这五个关键细节来为大家介绍本爆款砍价活动案例的特色之处。

（1）魔幻洗脑背景音乐

对于H5大家都知道有背景音乐这个功能，通常很多人选用的都是比较正常的音乐，但老庙黄金这次偏偏剑走偏锋，这背景音乐一打开就是：老庙黄金浓情端午，父爱如山，砍价12.99元抢状元粽金镶玉……