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  • 开始读增长黑客[得意]

    增长黑客Day :1
    Q1:什么是黑客增长?
    它们通过创造性的方法、科学的数据分析工具,可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户
    增长黑客的核心理论就是这种有效而且规则的高级协作和运营的体现。因此,未来的数字化运营,将不再单纯以市场营销为核心,而是贯穿整个客户生命周期,通过各个部门间的协作为客户提供一个整体的、持续的最佳体验。
    通过增长黑客看到中美之间仍然存在四大巨大的差异:
    第一,是否对数据的巨大价值有深刻的认知;第二,是否掌握数据驱动的体系和方法;
    第三,是否运用数据指导各个业务部门的运营;
    第四,是否善于利用分析工具代替人力。

    Q2:肖恩为Uproar做的第一次低成本获客?
    当uproar没有什么资金投入广告的时候肖恩想到了一个办法:创造一种全新类型的广告,让网站主免费在他们的网站上为Uproar的游戏做广告。也就是说,网站可以为访问者提供新的有趣的功能,而Uproar也获得了在这个网站上展示的机会。创始人同意了这个想法,随后我和工程师团队一起用了短短几周的时间开发了一个新的单人游戏,只需要给网站增加一小段代码就可以将这个游戏添加到任何网站上。这也是最早的嵌入式微件之一。如此一来,网站主成了Uproar的广告联盟成员,对于每一个通过他们的网站转到Uproar的新游戏玩家,Uproar只需要支付50美分。这样的低成本对我们来说非常合适,而且因为这个游戏趣味性很强,我们的联盟成员也非常乐意把它添加到他们的网站上。除了通过这些网站获得新的用户,我们也在这个单人游戏上增加了一个“将此游戏添加到你的网站”的选项,使其他网站主可以毫不费力地将游戏放到他们的网站上。

    Q3:谁可以成为增长黑客?
    增长黑客方法并不仅仅是市场人员的工具,它也可以用于新产品开发和老产品的持续改进,或用于扩大既有产品的用户群。因此,它对于产品开发人员、工程师、设计师、销售人员和经理都有同样重要的价值。
    增长黑客方法也不仅仅是创业者的工具,它既适用于小型初创公司,也适用于大型成熟企业。事实上,如果你在大公司工作,并不需要获得某个公司高层的授权来实施增长黑客方法。它既适合大规模推行(整个公司范围内),也适合小规模实践(一个项目或计划)。也就是说,任何部门或项目团队都可以通过本书中介绍的方法进行增长黑客实践。

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