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  • 抖音如何15秒完成病毒式营销

    如何短时间让用户记住你,这篇文章我们将用“电梯时间法则”的方法给你讲解

    这篇文章将带来抖音内容运营中“电梯时间法则”的解析

    所谓“电梯时间”,就是在一段广播电视、长视频、短视频节目中视听率最高、最能吸引受众注意力的时段。比如春晚的前十几分钟,NBA的中场休息时间,短视频的开头几秒。

    “电梯时间法则”的重点是品牌方必须合理把控内容的黄金时间,并在较短时间内抢夺用户注意力。

    一、趋势:“电梯时间法则”显著提升视频传播效果

    知名咨询机构统计

    显示视频长度与消费者单次观看完播率有显著关系,15秒内的视频相比于15秒以上的视频完播率提升了96.3%,转发率和评论率分别提升03倍和5.45倍,更高的完播率能够帮助品牌主更加完整地传播。

    对于视频时长内的行业人士又是如何看的呢?CheChina(杰尔广告)前中国区执行创意总监龙杰琦称:“如果前5秒不吸引我的话我可能就滑过去,如果吸引我注意的话我会点开看”。

    时趣互动CEO张锐则提到:“抖音竖屏视频的前5秒有可能像是公众号文章的标题,所以前5秒到前7秒是最关键的时刻。”字节跳动营销中心总经理陈都烨表示:“广告时长缩短是不可逆的趋势,创意会越来越轻,但由于用户处于主动观看情景,品牌主需要将创意和互动有机结合才能有效推广。

    “电梯法则”来源于麦肯锡30秒电梯理论一一凡事要在最短的时内把结果表达清楚,认为真正好的广告应该能在57秒内抓住观众眼球,对产品的销售有帮助,而且能吸引观众花十几秒的时间把它看

    抖音竖屏视频的前5—7秒,也已然成为品牌方完成病毒式营销的“电梯时间"这也是视频行业的趋势

    二、“电梯时间法则”要满足的要点

    虽然57秒可能很难传达太多内容,但谷歌思考及抖音后台的数据都证明,它能大幅提升品牌回忆、认知和购买意愿等问题是品牌方如何在更短的时间、更小的创意发挥空间内,打造个病毒式营销方案呢?

    在短短几秒内吸引受众的注意力,有如下方案:设置悬念,吸引受众好奇;尽早告诉受众看完这条视频能够获得的收益;每隔几秒设置一处剧情反转…总之,需要通过一个吸睛的开头迅速获取用户注意。视内容最好能满足有趣、有用、有品、有情其中的一种或多种特点。值得强调的是,企业官抖要想玩转“电梯时间法则”,切记广泛“撒网”,而是要定点聚焦,“小而透”远胜“大而全”

    后面我们会介绍了企业官抖“四象限”。首届“V-up竖屏广告创意大赛”入围作品数据分析显示,这些视频在内容上无论偏向哪个象限,均遵循了“单一化”“少即多”的原则,具有较高的完播率和接受度

    比如卖点功能演示方面,建议品牌方只选择一个最突出、亮眼的卖点进行宣传,准确、深入传达用户想要的信息。空调“一天一度电”(节电)、汽车“百公里油耗不足XX升”(省油)、手机“景深拍摄”(科技)………集中输出要点,加深用户印象。

    对用户来说,可能本来就没有心情、耐心看完抖音15秒内竖屏视频需要为他们带来“创意惊喜”

    对品牌主来说,15秒内视频的极限时长有好有坏。好的方面是有利于提升广告的完播率,坏的方面是更短的时间意味着“抖”起来常烧脑(考验创意)

    三、应用“电梯时间法则”,创意从何而来

    目前,手机领域的小米、荣耀、oppo、联想,电商领域的天猫、唯品会、苏宁易购,汽车领域的一汽大众、一汽马自达、一汽丰田、北京现代等品牌都已入驻抖音。

    这些品牌方又是如何应用“电梯时间法则”,并在短时间搞定创意的呢?本质上,品牌内容也是在“讲故事”以小米手机为例,小米公司制作了超过100条创意短视频作品述了一个个“玩转小米手机”的小故事些故事来自小米官网、京东、天猫等网站上用户的产品评论这使得品牌与用户之间的沟通变得简单有效消费者的产品评价反馈己成为企业官抖短视颊的重要创意来源当你在策划视频时被“讲什么故事”所困,花点时间了解目标客户(或潜在客户)的产品评价,研究用户对自家产品的看法,以及对竞品的看法,也许就能获得创意及灵感

    具体来说,你可以通过浏览电商平台的用户评论、媒体平台的留区、评论区等了解用户反馈的信息

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