【方案背景】
背景1:疫情背景下,家长人心惶惶,消费意愿不强;社会舆论风向也不允许我们采用过于商业化地方式来进行招生;政策上假期延长,疫情好转前严禁线下聚集上课,上门报名无法实现;纯做线上,缺乏线上教学与招生经验和系统的中小微机构难以短期转型成功。
背景2:疫情一旦宣布结束,留给机构招生的宣传周期很短,不提前做好生源储备招生损失可能一直持续到暑期。
这种背景下,公益活动就成为最好的低成本易操作能见效的快速生源储备渠道。
【活动主题】
活动主题:传递爱心,传递温暖,在家“收心”公益招生方案。
【招生亮点】
全线上宣传,公益活动引流,让家长心甘情愿成为学校储备生源;开学暂停,学习不停,足不出户,获得足够生源;公益发声,建设良好品牌形象,在疫情结束后实现品牌“弯道超车”。
【活动目的】
1、前端纯公益活动实现良好形象引流;
2、后端通过在家“收心”实现报名转化;
3、为家长解决孩子在家学习不足的心病;
4、展示学校品牌形象,教学实力;
5、为春疫情结束后招生宣传引流,储备招新鱼塘基础;
6、顺势实现转介绍,增加老生黏度,低成本公益拓展客源;
7、提升学校影响,展示学校形象,增加学校曝光度,建立良好品牌形象,为疫情后弯道超车做好准备。
【活动时间】
活动跨度:拿到方案当日开始——疫情结束前
宣传招生时间:前端公益引流:拿到方案当日——正式复课前
后端体验转化:与前端公益引流同步进行
(对于市场慢热的,为了达到基数,可以延长到2月底)
【活动范围】(所有类别学校)
学校有相应的市场潜力;
学校有成熟且执行力强的团队;
教学团队稳定,有充裕的师资;
今年疫情话题热度没有消退前都可以使用。
【招生对象】
新生招募:加大线上宣传力度,主要是:微信朋友圈、葡萄棚活动宝、公众号等宣传方式
老生拉新转介绍和特殊群体带动:警察与医护群体
【参与人员】
学校所有工作人员,按照方案执行
【活动步骤】
第一部分前端公益引流(即日开始)
步骤一:免费派发儿童洗手液
儿童消毒洗手液公益配送,社区公益活动,恕不远送,仅限周边XX社区、XX社区;每户每次限一份,个人公益,实力有限,仅限100份,不用上门领取,免费同城送到家!
1、添加学校老师微信或加入微信群,留下联系地址,快递洗手液;然后以学校的名义,在微信或群里坚持发布权威疫情播报、防控知识等,以及后期在家“收心”线上课程信息;
2、有条件的随物品附属一样宣传品;疫情当前,最好是印有学校名称、宣传的防控卫生手册;来不及做或者现在没有条件做出来的,也可以简单粗暴做一张祝福卡片(阿里巴巴上可以快速印刷,猪八戒网站上可以快速找人设计),上面印上对别人平安健康的祝愿+学校公益赠课的宣传;
步骤二、向保卫我们的医护、警察致敬,您的孩子我们来守护:免费开放学习名额给医护、警察子女
注:适用于所有学校,特别是因疫情原因导致快递难以寄送洗手液的地区
平均赠送4到8次课,个别先进典型赠送一期!
我们的安危您来守护,您的孩子我们守护!XX教育向英勇奋战在抗疫情第一线的医护、警察致敬!向您的孩子免费开放学习名额,师资人数有限,只能尽最大努力!凭工作证件照片报名即可;
1、赠送的课程,可以是线下也可以是线上;
2、在没有线上课程的情况下,例如艺术类体育类相关科目,赠送正课以外免费的训练时间;
3、组织参加比赛或者考级类的科目,例如钢琴、书法、美术、舞蹈、跆拳道等等,比赛报名费用优惠(有很多比赛报名费里已经涵盖了考级冲刺班的费用);
4、组织夏令营冬令营的,免费赠送或者低价提供名额,只收取食宿费用即可(这么做还能提前锁定了接下来的学习期望和可能的冬令营夏令营等,增强了黏性防止退费;警察、医护子女如果带同学来的,同学也有优惠赠课——这不就是转介绍了?);
5、条件允许的情况下也可以加送赠品;
6、老生中的警察医护子女也额外提供课程赠送,以表达敬意和公益性;同时可以赠送大额后期续费优惠券(操作方法:例如赠送老生中警察医护子女1200元课程优惠券,每次续费限用300元,既表达公益心和敬意,又锁定4个学期)等方式予以操作。
第二部分后端在家“收心”报名转化
以学校科目为中心,结合线上教学重难点;根据客户现阶段需求设计“收心”课程,宣传一定要抓住客户需求痛点而不是仅仅只拼命宣传自己好
A文化类:核心主题停课不停学,新春忙收心
步骤一:在家“收心班”课程设计
1、普通文化类:
结合公立学校学科教学开学难点进行复习预习的线上小课程,直播录播均可;
当地公立学校大面积开展线上教学造成冲击的,针对重难点精细化对点教学复习。
2、少儿英语类(主要是学龄前):
结合自身课程体系开展预习复习线上小课,设计诸如:如何用英语为武汉加油,如何用英语表达对祖国的祝福,如何用英语向大家介绍冠状病毒防治知识,如何用英语拜年等,直播录播均可(这些课程同样可以用于线上引流,同时家长孩子学习完毕完成作业录制完成以后,可以发朋友圈集赞兑换优惠,同时做转介绍进行引流)。
B非文化类
1、非文化类《在家“收心”班》难点:
(1)需要精细化动作展示和辅导纠正;(2)需要面对面交流严格要求;(3)需要真人互动加油鼓劲;(4)有些还需要集体练习才有氛围;(5)集体线下学习学生和家长才更有动力;(6)舞蹈、体育类还要防止远程指导不细致的受伤风险。
2、设计方法
(1)体育运动类:保障孩子、家长在家也能快速上手的趣味运动方法,使用家庭用品健身的方法,小视频、直播、录播均可;
(2)舞蹈类:抖音流行网红舞蹈教学、亲子舞蹈教学、每天10分钟舞蹈基本功小练习(注意避免容易引起孩子受伤的动作训练),小视频、直播、录播均可;
(3)器乐(钢琴、小提琴、口琴、古筝、吉他、尤克里里、爵士鼓等等所有都包括)、书法、美术、编程、机器人类:小技巧、小作品教学练习(例如:十分钟用XX弹奏《野狼disco》、三分钟水墨画学会鼠年画年鼠等),小视频、直播、录播均可;
(4)早教、幼教、感统类:每天10分钟,亲子互动小游戏;21天线上打卡在家也能做的感统小训练等等,小视频、直播、录播均可;
(5)注意事项:艺体素质类线上学习效果有限,线上课程最好设计让家长参与才能达到最好的对比效果!
3、宣传要点
宣传导向:(1)不要高大上,直击家长需求;
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